Tiên tri đại bàng dự đoán Juventus vs Inter, 2h ngày 5/4

1/ RA MẮT 02 BỘ TRANG PHỤC MỚI

Garen Dân Chơi Demacia

Lucian Dân Chơi Demacia

2/ CÂN BẰNG SỨC MẠNH TƯỚNG

  Hôn Gió (E)

• (Thêm lại) Lập tức chặn lại bất cứ kỹ năng dạng lướt nào của mục tiêu dính đòn.
• Thời gian duy trì sát thương cộng thêm với những mục tiêu đính đòn giảm từ 5 xuống 3 giây.

  Phi Tiêu Năm Cánh (Q)

• Tỉ lệ SMPT tăng từ 70% lên 80%.

  Bom Khói (W)

• Thời gian hồi chiêu tăng từ 25/22/19/16/13 lên 25 giây
• [Mới] Thời gian hồi chiêu bắt đầu tính từ lúc kích hoạt Bom Khói thay vì khi nó hết hiệu lực.
• Nội Năng hồi lại tăng từ 40/50/60/70/80 lên 80.
• [Loại bỏ] Kéo dài thời gian hiệu lực của Bom Khói khi Akali ở trong đó.
• Dạng tàng hình chuyển thành Vô Hình.
  • Điều đó có nghĩa là Akali sẽ bị trụ bảo vệ và Tầm Nhìn Chuẩn phát hiện ra

  Phóng Phi Tiêu (E)

• Sát thương của phi tiêu thay đổi từ [70/105/140/175/210 (+70% SMCK cộng thêm)] thành [40/70/100/130/160 (+35% tổng SMCK)(+50% SMPT)].
• Sát thương lướt tới thay đổi từ [50/80/110/140/170 (+70% SMCK cộng thêm)] thành [40/70/100/130/160 (+35% tổng SMCK)(+50% SMPT)].

  Sát Chiêu Hoàn Hảo (R)

• Thời gian hồi chiêu tăng từ 100/85/70 lên 120/110/100 giây.

  Tăng Tốc (W)

• Tốc độ di chuyển cộng thêm giảm từ 70/75/80/85/90% xuống 20/25/30/35/40%.
• Thời gian hiệu lực giảm từ 5 xuống 4 giây.
• [Loại bỏ] Tốc độ di chuyển cộng thêm giảm dần.
• Tốc độ đánh cộng thêm giảm từ 30/38/46/54/62% xuống 30/35/40/45/50%.
• [Mới] Giờ có thể tái kích hoạt lên tới 3 lần để tái tạo lại thời gian hiệu lực và tích hiệu ứng tốc độ di chuyển cộng thêm. Có thể tái kích hoạt một lần cuối cùng để sớm ngưng hiệu ứng.
• [Mới] Kết thúc Tăng Tốc, với mỗi lần tích điểm cộng dồn, Blitz bị trói chân trong vòng 1 giây.

  Hardwire (R)

• Đổi tên từ Trường Điện Từ.
• Thời gian hồi chiêu tăng từ 60/45/30 lên 90/60/30 giây.
• [Mới] Kích hoạt phá hủy tất cả lớp lá chắn của kẻ địch bị ảnh hưởng.
• [Mới] Kích hoạt giúp Blitz tự giải các hiệu ứng gây bất lợi tới khả năng di chuyển.

  Chướng Khí (W)

• Tầm kích hoạt tối thiểu giảm từ 500 xuống 100 đơn vị khoảng cách.
• Thời gian hồi chiêu thay đổi từ 18/17.5/17/16.5/16 thành 24/21/18/15/12 giây.
• Khả năng làm chậm giảm từ 40/50/60/70/80% xuống 20/30/40/50/60%.

  Nanh Độc (E)

• Máu hồi lại thay đổi từ [5-22 (phụ thuộc cấp độ)(+10% SMPT)] thành [13/16/19/22/25% SMPT].
• [Mới] Thêm 25% khả năng hồi phục khi dùng lên quân lính và quái rừng nhỏ.
• Năng lượng tiêu hao thay đổi từ 40/45/50/55/60 thành 50.

  Chiến Binh Lanh Lợi (Nội tại)

• Sát thương giảm thiểu thay đổi từ [4/6/8/10/12/14 (ở các cấp độ 1/4/7/10/13/16) với các đòn đánh thường)] thành [5 (+1% SMPT) với mọi nguồn sát thương (tối đa 50%)].

  Chuyên Tâm (W)

• [Mới] Cung cấp Tầm Nhìn Chuẩn trong quãng thời gian trói chân mục tiêu.

  Bông Sen Tử Thần (R)

• Giảm thiểu khả năng hồi máu của kẻ địch 60%, tăng từ 40%.

  Dây Thừng Bẫy Gấu (Q)

• [Mới] Khi bẫy gấu bám vào tướng địch, chúng sẽ bị giảm khả năng hồi máu 60% trong 5 giây.

  Sợi Xích Siêu Phàm (E)

• [Mới] Cung cấp Tầm Nhìn Chuẩn trong quãng thời gian trói chân mục tiêu.

  Nhật Thực (W)

• [Mới] Giảm sát thương đang đến 8/12/16/20/24 (lên tới 50% sát thương).
• Giáp giảm từ 25/35/45/55/65 xuống 20/25/30/35/40.
• Kháng phép giảm từ 20/30/40/50/60 xuống 20/25/30/35/40

  Thái Dương Hạ San (R)

• [Loại bỏ] Hiệu ứng Cháy Sáng – cường hóa đòn đánh thường của Leona.

  Lăng Kính Phòng Hộ (W)

• [Loại bỏ] Nhân đôi hiệu ứng khi cây gậy quay trở về với Lux.
• Giá trị lớp lá chắn tăng từ [50/65/80/95/110(+20% SMPT)] lên [50/70/90/110/130 (+30% SMPT)].
• Giá trị tối đa của lớp lá chắn giảm từ [150/195/240/285/330 (+60% SMPT)] xuống [100/140/180/220/260 (+60% SMPT)].
• Thời gian tồn tại lá chắn giảm từ 3 xuống 2.5 giây.

  Cầu Vồng Tối Thượng (R)

• [Loại bỏ] Cơ chế tái tạo kỹ năng. 
• Thời gian hồi chiêu giảm từ 80/65/60 xuống 80/60/40 giây.
• Tỉ lệ SMPT tăng từ 75% lên 80%.

  Đá Hoa Cương (Nội tại)

• Malphite giờ sẽ phát sáng ngay khi lớp lá chắn của Đá Hoa Cương sẵn sàng. Điều này sẽ giúp cho người chơi Malphite dễ dàng nhận biết hơn trước khi bước vào giao tranh.
• Kích cỡ của Malphite giờ tỉ lệ thuận với lượng giáp.
  • Malphite giờ tăng tiến theo lượng giáp nhận được từ W, vượt ngưỡng ~700 giáp

  Mảnh Vỡ Địa Chấn (Q)

• Tốc độ đánh cắp được tăng từ 14/17/20/23/26% lên 20/25/30/35/40%.
• Thời gian duy trì tốc độ di chuyển cộng thêm giảm từ 4 xuống 3 giây.
• Malphite không còn tạo ra mảnh vỡ đất đá từ phía sau hắn ta, thay vào đó là ở cánh tay phải. Điều này cũng gia tăng đáng kểt tốc độ bay của kỹ năng tới mục tiêu được chọn.
• Mảnh vỡ đất đá giờ được triệu hồi gần hơn mục tiêu được chọn so với trước kia.
• Mục tiêu bị ảnh hưởng bởi Q sẽ dính hiệu ứng hình ảnh đất đá bao quanh trong suốt thời gian bị làm chậm.
• Giờ thì người chơi sẽ có cảm giác Malphite sẽ quăng đất đá về phía kẻ địch một cách chân thực, dũng mãnh hơn.

  Thunderclap (W)

• Đổi tên từ Nắm Đấm Dung Nham.
• Năng lượng tiêu hao tăng từ 25 lên 35.
• Tỉ lệ SMPT giảm từ 40% xuống 20%.
• Tỉ lệ giáp giảm từ 20% xuống 15%.
• Khi kích hoạt, Malphite tái tạo đòn đánh thường và gây thêm 30/45/60/75/90 STVL, tăng tiến với 1.5 giáp và 0.2 SMPT.
• Thêm vào đó, đòn đánh thường của Malphite tạo ra hiệu ứng “dư chấn” trong 6 giây kế tiếp. Chúng đều là đòn đánh lan (tương tự như Rìu Đại Mãng Xà) gây 10/20/30/40/50 STVL lên tất cả kẻ địch trong vùng ảnh hưởng có hình nón, tăng tiến với tỉ lệ 0.1 giáp và 0.2 SMPT.

Nâng cấp hiệu ứng hình ảnh kỹ năng Dậm Đất (E)

  Dậm Đất (E)

• Năng lượng tiêu hao tăng từ 50/55/60/65/70 lên 40/45/50/55/60.

 Không Thể Cản Phá (R)

• Trang phục Mặc định của Malphite giờ cũng sẽ sở hữu hiệu ứng dậm đất đặc biệt.

  Trói Hồn (R)

• [Mới] Cung cấp Tầm Nhìn Chuẩn trong quãng thời gian trói chân mục tiêu.

  Không Thể Lay Chuyển (W)

• [Mới] Nếu Poppy ngăn cản một kỹ năng dạng di chuyển, kẻ địch bị cản lại và bị làm chậm 25% trong 2 giây.
• Thời gian tồn tại giảm từ 2.5 xuống 2 giây.
• Tốc độ di chuyển tăng từ 30% lên 35%.
• Thời gian hồi chiêu giảm từ 24/22/20/18/16 thành 24/21/18/15/12 giây.

 Pyke

  Dòng Nước Ma Quái (E)

• [Thêm lại] Làm choáng các mục tiêu không phải tướng.
  • Không gây sát thương lên chúng

  Tử Thần Đáy Sâu (R)

• Sát thương thay đổi từ [250/290/330/370/400/430/450/470/490/510/530/540/550 (+80% SMCK)(+150% Sát Lực) thành [250/350/450 (+200% SMCK)(+200% Sát Lực)].
• [Mới] Gây 50% sát thương lên kẻ địch không bị hạ gục.
• Cơ chế kết liễu thay đổi từ [chia Vàng cho đồng minh hỗ trợ gần nhất] thành [chia Vàng cho Pyke và đồng minh hỗ trợ gần nhất].
• Biểu tượng Tử Thần Đáy Sâu hiển thị ngay cạnh thanh máu của Pyke khi nó được tái sử dụng.

  Kẻ Săn Mồi Tàn Nhẫn (W)

• [Mới] Khi được cường hóa với 50 Nộ, phá hủy lớp lá chắn còn đang tồn tại trên mục tiêu (trước khi chúng tác dụng).

 Quá Tải (Q)

• [Sửa lỗi] Lệnh di chuyển Ryze không còn bị hoãn loại nếu xả Quá Tải trong khi niệm phép.
• [Sửa lỗi] Quá Tải không còn nảy ngược lại mục tiêu chính khi Dòng Chảy Ma Pháp (E) gây hiệu ứng nảy bật.

 Dòng Chảy Ma Pháp (E)

• [Sửa lỗi] Giờ sẽ kích hoạt chính xác Ngọc Cao Cấp Dải Băng Năng Lượng khi nảy bật lên một tướng.
• [Sửa lỗi] Dòng Chảy Ma Pháp không còn nảy ngược lại mục tiêu chính.

 Swain

  Bày Quạ Tham Lam (Nội tại)

• [Loại bỏ] Swain có thể tích trữ tối đa 5 Mảnh Hồn giúp hắn ta cường hóa Lửa Quỷ.
• [Mới] Swain tích trữ vĩnh viển Mảnh Hồn để tăng thêm 5 HP tối đa.
• [Mới] Thu thập một linh hồn để hồi lại 4/5.5/7% năng lượng của Swain.

  Bàn Tay Tử Thần (Q)

• [Loại bỏ] Hạ một đơn vị hồi lại 3% năng lượng tối đa.
• [Mới] Các luồng năng lượng luôn đi qua quân lính và va vào tướng địch.
• Thời gian hồi chiêu tăng từ 7.5/6.25/5/3.75/2.5 lên 7/7.5/6/4.5/3 giây.
• Phạm vi hiệu quả giảm từ 725 xuống 625.
• Số lượng luồng năng lượng tăng từ 8 lên 10.

  Hóa Quỷ (R)

• [Loại bỏ] Hút đủ lượng máu để kích hoạt Lửa Quỷ (R2).
• Lượng máu nhận được từ R1: Hút thêm 5 máu với mỗi Mảnh Hồn trong thời gian chiêu cuối tác dụng.
• Swain chỉ hút được từ quân lính và quái rừng lượng máu tương ứng với 10% giá trị thông thường, giảm từ 20%.
• [Mới] Swain có thể hút máu từ tất cả đơn vị địch, bao gồm cả những đơn vị tàng hình.
• [Mới] R2 có thể được kích hoạt ngay sau khi hút máu từ bất cứ nguồn nào.

  Lửa Quỷ (R2)

• [Loại bỏ] 45/60/75 (+21% SMPT) sát thương với mỗi Mảnh Hồn.
• [Mới] Lửa Quỷ gây sát thương tương ứng với lượng máu mà Swain hút được khi ở dạng Hóa Quỷ (R1), lên tới tối đa.
• [Mới] Sát thương tối đa của Lửa Quỷ: 200/300/400 + 1.0 SMPT.

  Khẩu Vị Độc Đáo (Nội tại)

• [Loại bỏ] Sát thương gây thêm từ các kỹ năng khác của Tahm Kench dựa vào số điểm cộng dồn trên mục tiêu.
• [Loại bỏ] Sát thương gây thêm từ Nội tại dựa vào số điểm cộng dồn trên mục tiêu.
• Sát thương tăng từ [1.5% lượng máu tối đa của Tahm Kench] thành [2.5% lượng máu tối đa của Tahm Kench].

  Roi Lưỡi (Q)

• Thời gian hồi chiêu tăng từ 8/7/6/5/4 lên 8/7.5/7/6.5/6 giây.
• [Loại bỏ] Tấn công kẻ địch ở phái trước Tahm Kench ngay khi kích hoạt.
• [Mới] Làm choáng một kẻ địch với Roi Lưỡi và tiêu thụ hết số điểm cộng dồn từ Khẩu Vị Độc Đáo.
• Khả năng làm chậm giảm từ 50/55/60/65/70% xuống 30/35/40/45/50%.
• Thời gian làm chậm tăng từ 2 lên 3 giây.
• Thời gian làm choáng tăng từ 1.5 lên 2 giây.

  Nuốt Chửng (W)

• [Loại bỏ] Kẻ địch mất hoàn toàn tầm nhìn khi bị Tahm Kench nuốt.
• [Loại bỏ] Kẻ địch bị làm choáng 0.25 giây sau khi bị Tahm Kench nhổ ra.
• [Mới] Có thể dùng lên Bùa Đỏ và Bùa Xanh.

  Da Dày (E)

• Sát thương tích lũy để đổi thành Máu Xám giảm từ 80/85/90/95/100% xuống 50/52.5/55/57.5/60%.
• Máu Xám hồi lại thành máu thật tăng từ [20/25/30/35/40%] lên [100%].
• Thời gian hồi chiêu thay đổi từ 6 giây mọi cấp thành 11/9/7/5/3 giây.
• Thời gian hồi chiêu tính từ khi bắt đầu kích hoạt kỹ năng thay vì khi lá chắn hết hạn hoặc bị phá vỡ.

 Ngộ Không

  Strength of Stone (Nội tại – Mới)

• Crushing Blows: Khi Ngộ Không hoặc một trong những phân thân của hắn ta tấn công kẻ địch bằng đòn đánh thường hay kỹ năng sẽ tích 1 điểm cộng dồn Crushing Blow lên mục tiêu đó (tối đa 5). Ngộ Không và các phân thân gây thêm 4% sát thương lên kẻ địch với mỗi điểm cộng dồn Crushing Blow chúng phải nhận từ trước. Các điểm cộng dồn Crushing Blow tồn tại trong vòng 4 giây.
  • Sát thương khuếch đại không áp dụng lên các công trình, không gây sát thương chuẩn
• Mình Đồng Da Sắt: Khi có nhiều hơn 3 tướng địch đứng gần Ngộ Không trong khoảng cách 1,400, hắn ta nhận thêm giáp và kháng phép tương đương [20+2 mỗi cấp + (0.2 x giáp/kháng phép cộng thêm tương ứng)]. Tồn tại trong 6 giây và làm mới nếu kẻ địch vẫn ở bên cạnh. Hiện vẫn đang sử dụng hiệu ứng hình ảnh của trang bị Thú Tượng Thạch Giáp.

  Wuju Strike (Q)

• Đổi tên từ Thiết Bảng Ngàn Cân.
• Năng lượng tiêu hao giảm từ 70/75/80/85/90 xuống 25/30/35/40/45.
• (Mới) Giờ có thêm Nội tại khi Ngộ Không có thêm 125 tầm đánh ở đòn tấn công kế tiếp sau khi sử dụng bất cứ kỹ năng nào (không chỉ Q).
• Sát thương thay đổi từ [10-130 (+0.4 SMCK) sát thương phép cộng thêm] thành [20/35/50/65/80 (+20% SMCK) sát thương phép cộng thêm].
• Giờ hồi lại 20/30/40/50/60 (+0.25 SMCK) máu (một nửa với quân lính).
• (Loại bỏ) Xuyên giáp.

  Warrior Trickster (W – Mới)

• Phân thân được tạo ra giờ tấn công kẻ địch cạnh bên gây 50% sát thương của Ngộ Không thay vì phát nổ gây sát thương phép.
• Thời gian tồn tại phân thân tăng từ 2.5/3/3.5/4/4.5 giây (thời gian tồn tại trạng thái Vô Hình của Ngộ Không không đổi).
• Ngộ Không có thể nhấn “S” để phân thân ngừng mọi cử động nhằm đánh lạc hướng kẻ địch
• Tầm lướt của Ngộ Không khi kích hoạt W tăng từ 100 lên 200 đơn vị khoảng cách.
• Thời gian hồi chiêu giảm từ 18/16/14/12/10 xuống 16/14/12/10/8 giây.
• Thời gian hồi chiêu bắt đầu tính từ khi phân thân bị hạ gục, không phải từ khi mới được tạo ra. 
• Phân thân sẽ nhìn theo hướng con trỏ chuột khi được tạo ra thay vì đối mặt với Ngộ Không.
• Giờ có thể đi xuyên qua những bức tường mỏng,
• Phân thân giờ nhận thêm tốc độ đánh từ E nếu kỹ năng này sẵn sàng khi Ngộ Không kích hoạt W.
• Phân thân giờ có Q ở đòn đánh kế tiếp nếu kỹ năng này sẵn sàng khi Ngộ Không kích hoạt W.

  Cân Đẩu Vân (E)

• Tất cả ảnh ảo của Ngộ Không giờ sẽ tương tác như phân thân và trông giống hệt với hắn ta và có thể bị tương tác như những đơn vị khác. Điều đó có nghĩa là đối phương sẽ không thể biết đích xác Ngộ Không thật ở đâu.
• Phân thân có thể ngăn chặn kỹ năng định hướng
• Tỉ lệ SMCK giảm từ 0.8 xuống 0.5.
• Tìm kiếm mục tiêu lướt tới thứ hai trong khu vực rộng hơn hẳn mục tiêu đầu tiên.

  Lốc Xoáy (R)

• Các kỹ năng khác của Ngộ Không không còn bị khóa khi sử dụng R. Nếu dùng kỹ năng khác, R sẽ bị hoãn ngay lập tức giúp người chơi dễ dàng thi triển các combos trước khi hết thời gian hiệu lực của chiêu cuối.

3/ NÂNG CẤP BẢNG CHI TIẾT HẠ GỤC

Xem thêm TẠI ĐÂY.

4/ KHÁC

Biểu tượng anh hùng mới

Biểu Cảm mới

Mẫu mắt mới

Gói Đa Sắc mới

Gnar_G(Theo Surrender@20)

Kết luận này được đưa ra sau khi các nhà khoa học tiến hành nghiên cứu dữ liệu lịch sử y tế và thể chất của 4.800 người trên 55 tuổi ở Zazagora, Thụy Sĩ. Theo đó, những người già sống chung với vợ/chồng của mình tăng được cơ hội an toàn hơn cho bản thân nhờ ý thức cũng như sự hỗ trợ chăm sóc sức khỏe từ bạn đời, từ đó giảm được nguy cơ rạn xương hông, thậm chí là gãy xương.

Theo Viện Quốc gia y tế Hoa Kỳ (NIH), chứng rạn xương hông ở người cao tuổi bao gồm các yếu tố nguy cơ như tuổi tác, giảm hoạt động, thiếu hụt vitamin D và bệnh loãng xương. Do vậy, đối với người lớn tuổi, điều hết sức quan trọng là phải tiêu thụ đủ số lượng calo - đặc biệt là các loại thực phẩm giàu canxi và protein để ngăn chặn suy thoái xương và teo cơ bắp.

Theo Sức khỏe & Đời sống

Dưới đây là kinh nghiệm chốt khách được đúc kết qua thực tế của Kerry Le, môi giới có nhiều năm trải nghiệm tại thị trường TP.HCM.

Theo Kerry Le, bán bất động sản có giá trị lớn chưa bao giờ được coi là việc dễ dàng, đặc biệt với những bạn nhân viên mới. Tuy nhiên, chỉ cần nắm một số lưu ý cơ bản về chốt khách có thể giúp công việc có hiệu quả hơn.

Chốt khách là kỹ năng quan trọng của nghề môi giới

Thứ nhất:Hãy định hình cho mình phong cách chốt khách

Trong thực tế, có bạn chốt theo phong cách “nồng nhiệt”, tức là nhồi thông tin nhiều cho khách hàng khiến khách hàng nóng lên trong từng câu nói và hối khách hàng xuống tiền.

Có bạn thì chốt theo phong cách “lạnh lùng”, tư vấn từ từ rồi đề nghị khách hàng xuống tiền. Sau đó im lặng để khách hàng suy nghĩ và quyết định.

Có bạn chốt theo phong cách “dễ thương”, khách hàng nắm đủ thông tin, thích thú với sản phẩm và người bán hàng. Sau đó, mua hàng với niềm vui phấn khởi…

Mỗi phong cách sẽ có những ưu và nhược điểm khác nhau. Ví dụ: Bạn chọn phong cách “nồng nhiệt”. Gặp khách hàng không thích bị hối, khách hàng sẽ đi và không trở lại. Nhưng nếu khách thích bạn, có thể chốt nóng giao dịch ngay lần gặp đầu tiên. Do vậy, cần ứng biến linh hoạt tùy vào tính cách của mình và đối tượng khách hàng cụ thể.

Thứ 2: Hãy nghiên cứu thật kỹ thông tin dự án và cảm nhận giỏ hàng

Nếu bạn bán hàng mà ít để ý tới cập nhật giỏ hàng hằng ngày tức là bạn đang nằm ngoài cuộc chơi bán hàng. Khi bạn cập nhật giỏ hàng bạn sẽ nhận thấy được sức nóng của dự án, vẻ đẹp của từng căn, bạn sẽ giải thích được căn nào đẹp căn nào sốt, để có thể tăng sức nóng trong câu từ bạn truyền tải tới khách hàng. Khi bạn quan tâm tới giỏ hàng, thì bạn có thể ngay lập tức tư vấn chọn được căn cho khách hàng, sau khi nghe xong nhu cầu của khách.

Thứ 3: Không tự tin bạn không thể chốt được khách

Nếu bạn yêu sản phẩm của bạn bán, tự tin với tất cả thông tin về dự án, thì bạn sẽ tư vấn rất lưu loát, trôi chảy. Sự tự tin của bạn sẽ mang đến cho khách hàng sự an tâm. Nếu bạn đặt bạn vào vị trí người mua nhà bạn được 1 nhân viên tư vấn nhìn sáng sủa, nói năng ngon lành, tự tin nhanh nhẹn thì có lẽ bạn sẽ thích nhân viên đó.

Thứ 4:Hãy sử dụng ngôn từ khẳng định

Sự khác biệt của những nhân viên kinh nghiệm và nhân viên chưa có kinh nghiệm là thời điểm nói “chốt” và câu từ “chốt. Hãy tham khảo những lời “chốt” gợi ý nhé!

Vậy anh chị quyết định lấy căn này nhé! (thay vì nói “Anh có thể lấy căn này được không?)

“Cuối cùng” - Hôm nay là buổi cuối cùng chương trình khuyến mãi đặc biệt của dự án rồi, anh chị quyết định luôn nhé!

Căn này là căn đẹp cuối cùng của đợt bán hàng này rồi, anh chị quyết định luôn nhé!

“tranh giành”- Căn này là căn rất hot, em có mấy khách đang đòi lấy nhưng em quyết dành để cho anh chị, anh chị quyết lấy luôn nhé!...

“Nếu là em, em cũng chọn mua căn này, người thân của em, em cũng tư vấn mua dự án ngay tầng 10…”.

Thứ 5: Tránh tỏ ra mình là người mới vào nghề và yếu kinh nghiệm

Một số bạn mới thường mắc phải điểm này. Khi nói chuyện với khách hàng, lỡ có sơ suất gì đó, là nói với khách “anh chị thông cảm, em mới làm bất động sản”. Thực ra, câu nói này có khách thông cảm, có khách không. Trao niềm tin tiền tỉ thông qua một nhà môi giới mới vào nghề thì thực sự không ít người sẽ e ngại. Có thể khách hàng sẽ tìm một nhà môi giới khác.

Vì vậy, hãy tự tin và chứng minh cho khách hàng thấy “bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp và có nhiều năm làm việc trong ngành môi giới bất động sản”. Em bán 5,6 căn tại dự án này rồi, em làm bất động sản 2 - 3 năm rồi, bán nhiều dòng sản phẩm cao cấp nên em cảm nhận được rất rõ vẻ đẹp của căn nhà anh chị chọn, anh chị lấy căn này nhé! Em tin anh chị đã lựa chọn đúng…

Thứ 6:Dùng phương pháp “năn nỉ”

Nếu khách hàng còn phân vân giữa 2 nhân viên tư vấn bạn hãy thử cách này, để đánh vào lòng trắc ẩn của khách hàng.

“Anh chị mua ủng hộ bé A nhé, giờ bé ấy mới vào nghề, gia đình khó khăn, bé còn nuôi em và 2 ba mẹ già ở quê, tội lắm! Coi như anh chị mua nhà nhưng lại đang làm 1 việc tốt”.

“Em sinh viên mới ra trường, lương thấp, vất vả lắm mới tìm được anh chị. Giờ anh chị mua ủng hộ em căn này nhé”.

“Anh mua em đi mà” bạn nữ nào giọng dễ thương kết hợp ngoại hình thì cách này khá hiệu quả…

Bạn có thể sử dụng linh hoạt phương pháp này nhưng đừng sa đà quá, tránh ảnh hưởng tới cái nhìn của khách hàng vào nhà môi giới.

Kerry Le

Người nghèo khốn khổ…

Trong căn nhà tạm vừa bị cưỡng chế, tháo dỡ cách đó ít ngày, anh Mai Sỹ Huyên cho biết, từ năm 2009, anh vào TP Hồ Chí Minh buôn bán hàng rong, làm mướn nhiều năm nên vợ chồng anh đã mua được mảnh đất gần 50 m2 của chính người chủ nhà mà anh ở trọ. Hai vợ chồng tích cóp vốn và vay mượn thêm để dựng lên một căn nhà tạm để cả gia đình trú mưa, trú nắng qua ngày.

Nhưng do việc mua bán đất chỉ là sang nhượng bằng giấy tay, việc dựng tạm căn nhà cũng không xin phép của chính quyền nên ở được khoảng gần 1 năm thì gia đình anh bị cưỡng chế, tháo dỡ. Anh Huyên chia sẻ: “Mấy hôm nay trời mưa gió, cả nhà tôi chẳng có nơi nào để ở nên phải dùng mấy tấm bạt che tạm trên nền nhà cũ để trú mưa.

Ảnh minh họa.

Cùng chung cảnh ngộ, chị Hiền, một người hàng xóm của anh Huyên cũng sống trong nơm nớp lo sợ khi chính quyền phường có thông báo sẽ tiến hành cưỡng chế căn nhà mà chị vừa vay mượn tiền để mua. Chị Hiền cho biết, sau khi rời quê Ninh Bình từ năm 1996 vào TP Hồ Chí Minh làm thuê, buôn bán thì chị đã tích cóp được một ít tiền. Đến cuối năm 2015, chị chạy vạy, vay mượn thêm được 580 triệu để mua căn nhà này.

Khi mua, căn nhà đã được xây dựng ổn định, có đồng hồ điện, nước nên cảm thấy yên tâm, nhưng niềm vui chưa được bao lâu thì nhận được thông báo của phường 15, là nhà của chị nằm trong diện phải cưỡng chế, tháo dỡ do xây dựng không phép. Nghe tin xong, cả gia đình bàng hoàng, tưởng gop góp mua được căn nhà để cha mẹ có thể yên ổn tuổi già, nhưng toàn bộ những gì tích cóp được trong 20 năm ở đây cũng sắp tan theo mây khói… “Tại sao chính quyền không ngăn chặn từ khi họ bắt đầu xây nhà mà để xây xong cả năm, rồi đến khi tôi mua lại căn nhà này thì chính quyền lại cưỡng chế? Giá như chính quyền làm sớm hơn thì toàn bộ gia sản của gia đình tôi tích cóp, vay mượn lâu nay đâu lâm vào cảnh mất trắng như hiện nay…”, chị Hiền nghẹn ngào.

Chính quyền cũng khó

Ấp Doi, phường 15, quận Gò Vấp có tổng diện tích 40 ha, được quy hoạch là đất cây xanh từ năm 1998. Người dân chịu nhiều thiệt thòi vì bị quy hoạch “treo” suốt gần 20 năm, không thể xây cất, sửa chữa nhà, nên việc mua bán nhà, đất ở đây chủ yếu chỉ bằng giấy tay. Tình trạng cưỡng chế, giải tỏa nhà xây dựng trái phép từ mua bán đất bằng giấy tay ở đây đã kéo dài, dai dẳng nhiều năm nay. Hàng trăm hộ nghèo lâm vào cảnh tay trắng, nợ nần chồng chất vì trót vay mượn, mua đất, dựng nhà không phép trong khu quy hoạch “treo” là câu chuyện nhức nhối nhiều năm qua mà cả chính quyền và người dân đều không tìm thấy một hướng giải quyết thỏa đáng.

Từ năm 2013, khi khu vực này vẫn còn nằm trong diện quy hoạch đất cây xanh, UBND phường 15 đã tiến hành cưỡng chế, giải tỏa hàng trăm hộ gia đình. Từ tháng 5/2013, thành phố có chủ trương thay đổi quy hoạch thành khu hỗn hợp, bao gồm cả cây xanh, khu dân cư… người dân vui mừng và tiếp tục mua đất, dựng nhà. Theo phản ánh của nhiều hộ dân ở đây, trong quá trình xây dựng nhà, chính quyền không có ý kiến gì nên nghĩ, là khu dân cư, nên họ xây nhà và chờ chủ trương để hợp thức hóa, bổ sung thủ tục... Tuy nhiên khi xây dựng xong, dọn về ở được một thời gian thì lại nhận được quyết định cưỡng chế, buộc tháo dỡ.

Trao đổi với chúng tôi, ông Nguyễn Quốc Việt, Phó Chủ tịch UBND phường 15, quận Gò Vấp cho biết, tình trạng xây dựng nhà tự phát ở ấp Doi đã nhiều năm nay. Đa số người dân đều là những hộ nghèo, từ nơi khác đến làm ăn. Cách đây vài năm, phường đã thực hiện cưỡng chế ồ ạt theo chủ trương từ cấp trên, nhưng sau đó việc cưỡng chế được tạm ngưng một thời gian do thành phố có chủ trương thay đổi quy hoạch, nên phường tiến hành, rà soát lại. Hiện nay, trên địa bàn ấp Doi có khoảng 250 căn nhà đang nằm trong diện “treo” chờ cưỡng chế.

Tuy nhiên, chủ trương của phường là vận dụng mọi quy định để người dân có thể làm thủ tục, hướng dẫn người dân làm các thủ tục để khắc phục, mục đích là để căn nhà của họ không bị cưỡng chế, giải tỏa. Từ sau khi điều chỉnh quy hoạch từ đất cây xanh sang “khu hỗn hợp” khoảng 100 hộ gia đình trước đây nằm trong diện cưỡng chế, tháo dỡ đã được cấp giấy chứng nhận và cấp phép xây dựng. Những hộ hiện nay vẫn nằm trong diện cưỡng chế, tháo dỡ đều là những hộ mới mua đất, mới xây dựng nhà sau này.

Chia sẻ thêm về vấn đề này, ông Việt nói: “Đa số bà con đều là hộ nghèo, chúng tôi xuống vận động từng nhà, lắng nghe, chia sẻ với bà con, nhưng vẫn phải tiến hành cưỡng chế, tháo dỡ vì không có quy định nào có thể vận dụng để khắc phục những sai phạm này. Nhìn cảnh tượng đó, bản thân tôi cũng thấy xót xa, nhưng không có cách nào khác. Để xảy ra tình trạng xây dựng nhà tự phát như hiện nay, trước đó, nhiều cán bộ lãnh đạo của phường đã bị kỷ luật”.

Nguyện vọng được sinh sống trong chính căn nhà mình dành dụm, tích cóp dựng nên của những người dân nghèo là một nguyện vọng hết sức chính đáng. Những người dân nghèo không hiểu biết pháp luật, tha phương cầu thực, tích cóp từng đồng tiền ít ỏi trong 20 năm mới có thể dựng được một căn nhà tạm. Nhưng chỉ với những chính sách quy hoạch thiếu nhất quán kiểu như 15 năm quy hoạch “treo” đất cây xanh khiến người dân không thể xây dựng, sửa sang nhà cửa, rồi chuyển quy hoạch sang “khu hỗn hợp” dẫn đến nhiều hộ gia đình trước đó bị cưỡng chế, nay có thể nằm trong diện được cấp phép, khắc phục. Tuy nhiên, vì đã bị cưỡng chế trước khi thay đổi quy hoạch, nên tài sản của họ tích cóp trong ngần ấy năm đã tiêu tan một cách oan uổng, mà chẳng ai bồi thường cho họ.

Theo Báo Tin tức