Đã từng có quãng thời gian rơi vào tình trạng phá sản, phải biệt xứ và trở thành con nợ, nhưng giờ đây ông Sử Ngọc Trụ đã trở thành 1 trong 24 người giàu nhất Trung Quốc và cũng là ông chủ của 1 trong "tứ trụ" của ngành game online nước này bằng chính kinh nghiệm tiếp thị độc đáo của mình.

Từ tiếp thị game kiểu "ngược dòng"

Câu chuyện khá thú vị về tiếp thị game ZhengTu Online (Chinh Đồ) đã được đưa lên như một bài học cho kiểu tiếp thị ngược dòng. Ông Sử Ngọc Trụ - chủ của game Chinh Đồ đã tiếp thị bằng cách luôn bám sát với những khách hàng mục tiêu của mình, đặc biệt là những khách hàng mà các công ty khác chưa thể vươn tới được. Điều gây ngạc nhiên chính là ông chủ họ Sử đã chọn thị trường nông thôn, thành phố cấp thấp để chiếm lĩnh trước khi tiếp cận thị trường thành phố lớn, dường như đi ngược lại với cách làm của phần đông các công ty game online đang thực hiện. "Hầu hết các hãng game tập trung phát triển thị trường ở những thành phố lớn, trong khi các thành phố nhỏ hơn đều là mỏ vàng. Nếu muốn dán tranh ảnh quảng cáo ở các quán Internet cafe trong thành phố lớn, bạn phải trả tiền. Nhưng ở thành phố nhỏ, những người chủ quán Net luôn chào đón niềm nở và tạo điều kiện để bạn tiếp thị miễn phí", ông Sử Ngọc Trụ nói.

Mua PC Dell, được cả “Iron Man”

Theo trang web của Dell, những PC có cài sẵn nhóm âm nhạc gồm 50 bài hát sẽ có giá cao thêm 25 USD và nhóm 100 bài hát sẽ có giá cao thêm 45 USD.

Những bài hát này có cả nhạc xanh đến nhạc cổ điện và nhạc rock. Công ty lưu ý rằng loại máy deskeop Dell XPS One hoặc laptop Inspiron Mini 9 sẽ không có nhạc cài sẵn. Những bài hát này không hỗ trợ trên những cỗ máy chạy Linux hoặc Microsoft Windows XP và Vista phiên bản 64-bit.

Mang máy tính đi sửa ở tiệm, anh Hoàng Trung ở quận 1, TP HCM, than thở khi kỹ thuật viên kiểm tra bảo rằng: mainboard, RAM, CPU máy này đều chết cả, phải thay tất. Trung đành vác máy về vì số tiền phải bỏ ra hơi "khủng" với anh: gần 2,5 triệu đồng, trong khi cỗ máy được mua cách đây một năm giá 4 triệu.

Chị Thu Trang, Thủ Đức, cũng mang máy tính đến một cơ sở mua bán và sửa chữa lớn nằm trên đường Võ Văn Ngân. Sau vài bước kiểm tra sơ bộ tại phòng "Không phận sự miễn vào", một kỹ thuật ra bảo với chị rằng: "Máy bị hỏng mainboard không sửa được phải thay". Anh này đưa ra cái giá là 500.000 đồng cho một mainboard khác, bảo hành trong một tháng. Trang đành lắc đầu rồi mang máy về. Sau đó, một anh bạn làm cùng công ty biết về tin học ghé nhà chơi nên chị nhờ xem hộ cái máy. Thử qua vài bước, anh này bảo chỉ bị cháy chip trên mainboard và mang về sửa luôn hộ, tốn chỉ 50.000 đồng.

Một thợ máy tính lâu năm ở quận 7 cho biết, nhiều cửa hàng bán PC khi sửa hàng cho khách thường dùng chiêu như trên để vừa có thể bán được linh kiện vừa vớ được phụ tùng về "tút" lại chút ít, sau đó lại tiếp tục đưa ra thị trường cũng bằng cách trên.