Loic Gautier và Pierre-Antoine (Ảnh: Leflair)

Leflair là một startup được hai chàng trai người Pháp chưa đầy 30 tuổi là Loic Gautier và Pierre-Antoine lập ra tại Việt Nam vào tháng 12/2015 sau khi họ rời khỏi Lazada. Leflair tập trung vào bán hàng hiệu như thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng.... qua hình thức trực tuyến, trong đó mỗi mặt hàng sẽ được bán giảm giá trong một khoảng thời gian nhất định (flash-sale).

Chia sẻ với trang Vietcetera, đồng sáng lập Loic Gautier cho biết anh đã nhìn thấy cơ hội kinh doanh này ngay từ khi còn làm ở Lazada và điều thú vị là cơ hội của anh lại nằm ở hai yếu tố mà người Việt đang tìm kiếm ở các mô hình thương mại điện tử: Sự phấn khích khi mua bán và sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm.

Nói cách khác, Leflair đang nhắm vào những thứ mà Lazada đang không có, trong đó là việc xây dựng niềm tin của khách hàng đối với nền tảng trực tuyến. Để làm được điều đó, Laflair áp dụng mô hình tương tự Tiki, đó là xây dựng lòng tin với khách hàng bằng cách chọn mô hình kinh doanh lưu hàng trong kho thay vì theo mô hình "chợ trực tuyến" mà Lazada và một số kênh thương mại điện tử đang làm. Mô hình này giúp kiểm soát chất lượng và nguồn gốc hàng hóa hiệu quả hơn, lúc đó Leflair sẽ chịu trách nhiệm trực tiếp về chất lượng sản phẩm (và thương hiệu) mà họ bày bán thay vì phó thác vào các đơn vị cung ứng thứ ba. 

Hình thức này không quá mới và bản thân một số trang thương mại điện tử khác cũng đang áp dụng, như Tiki chẳng hạn. Điểm hạn chế của mô hình là mức độ phong phú của hàng hóa không nhiều và chi phí lưu kho cũng như khả năng đàm phán với các thương hiệu để "giữ hàng chờ khách". Tiki đã và đang làm rất tốt nhưng số tiền mà họ bỏ ra cho các chi phí phát sinh của mô hình này cũng không nhỏ. Về mặt này, Leflair đã có giải pháp khá bất ngờ! Họ vẫn áp dụng hình thức bán hàng lưu kho nhưng để giảm thiểu chi phí lưu kho thì họ cần đẩy nhanh tốc độ bán hàng, để làm điều này họ áp dụng mô hình "flash-sale" (bán online giảm giá trong một khoảng thời gian nhất định). 

Giao diện trang chủ của Leflair (ảnh chụp màn hình)

Đi ngược với mô hình các chợ điện tử truyền thống, Laflair tập trung xây dựng thương hiệu để thuyết phục các thương hiệu lớn chấp nhận phân phối qua Laflair, sau đó nhập một số ít mặt hàng nhưng với số lượng lớn về và bán flash-sale! Bằng cách này, họ bán rất ồ ạt một số lượng lớn hàng hiệu giảm giá trong một thời gian ngắn và thu lợi nhờ "số lượng".

Trong khi mô hình thương mại điện tử truyền thống lại cố gắng bán ra nhiều mặt hàng theo kiểu mỗi thứ một ít, không có sẵn số lượng lớn nhưng lại bị phình to về các loại mặt hàng và ít có các chương trình hấp dẫn cho khách. Tất nhiên, xét về đơn lẻ hiện Lazada thỉnh thoảng vẫn có các chương trình flash-sale khá hấp dẫn với các mặt hàng điện tử, nhưng chỉ như muối bỏ biển.

Nhìn chung, thứ cốt lõi nhất ở đây là niềm tin khách hàng, Leflair cho phép người mua trực tiếp sản phẩm từ thương hiệu họ thích, được vận chuyển và lưu trữ trong kho thông qua chính nhà sản xuất hoặc đơn vị phân phối Leflair chứ không qua các cửa hàng nhỏ lẻ trung gian. Thêm vào đó, việc giảm giá trong thời gian ngắn đã khiến người mua có nhiều lý do để chọn mua từ dịch vụ này.

Với những yếu tố trên, cộng với tâm lý thích săn hàng hiệu của giới trẻ Việt Nam nhưng có thu nhập chưa cao và hàng giả tràn lan trên các kênh phân phối thứ ba đã khiến Leflair trở thành lựa chọn tối ưu cho nhóm khách hàng này. Nên không quá ngạc nhiên khi tuần trước Leflair đã chính thức công bố nhận thêm gói đầu tư 3 triệu USD từ quỹ Capital Management Group ở vòng gọi vốn mới nhất, trước đó vào cuối năm 2016 họ cũng đã nhận được một khoản đầu tư không nhỏ.

Cách làm của Leflair giống như mũi tên cùng lúc bắn trúng nhiều đích:

- Thanh lý nhanh lượng hàng lớn trong một khoảng thời gian ngắn, giúp họ tối ưu chi phí về lưu kho và hồi vốn.

- Đảm bảo được nguồn gốc và chất lượng hàng hóa (do nhập trực tiếp từ các thương hiệu lớn mà không qua các đơn vị trung gian), qua đó giữ chữ tín với khách hàng.

- Tạo ra phấn khích cho người mua nhờ các chương trình flash-sale liên tục.

- Thu hút sự hợp tác của các thương hiệu do bán hàng hiệu quả.

Qua thành công bước đầu của startup Leflair, có thể thấy những nhà sáng lập startup này đã khôn ngoan khi lách vào khe cửa hẹp mà các kênh thương mại điện tử khác đang để lại: Niềm tin của khách hàng vào chất lượng/nguồn gốc mặt hàng và mức giá sản phẩm hấp dẫn cũng như chi phí lưu kho/vận hành logistic tối thiểu. 

Mô hình của Leflair cũng không quá mới, nhưng để áp dụng một cách trọn vẹn và khôn ngoan như Leflair thì quá ít, cộng thêm với những "di sản" của thương mại điện tử Việt Nam đang để lại như hàng giả hàng nhái, bán hàng đội giá... thì có thể nói cửa thành công vẫn sẽ tiếp tục rộng mở với startup này.

Theo thống kê, chỉ sau 8 tuần ra mắt Leflair đã có 100.000 người dùng đăng ký và hiện con số này đã cán mốc 700.000, trong đó chủ yếu là phụ nữ (85%). Hiện trang thương mại điện tử này đã thu hút được sự tham gia của gần 1.100 thương hiệu trong và ngoài nước. Lớn là vậy nhưng đội ngũ điều hành của họ được tối ưu và chủ yếu làm việc ngoài tiệm cafe. Hiện Leflair đã đi qua 3 vòng gọi vốn thành công đến từ các nhà đầu tư hàng đầu cũng như các quỹ đầu tư mạo hiểm của Mỹ, Ý, Hồng Kông và Hàn Quốc.

Cam kết vì người chơi

Trước liên tiếp những câu hỏi liên quan tới việc làm thế nào để một tài khoản mới đuổi kịp cấp độ với những người chơi trong cùng một máy chủ đã tham gia từ trước hay liệu CQBNcó ý định mở liên tiếp các máy chủ (server) mới và khiến game bị “loãng”, anh Phạm Huy Tùng, đại diện của NPH, đã trấn an người chơi bằng lời giải thích chi tiết.

CQBN sẽ tạo ra sự cân bằng giữa những người chơi có thời gian “cày cuốc” với số còn lại không tham gia trải nghiệm game nhiều nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu về kinh tế, anh Tùng cho biết. Thêm vào đó, sau giai đoạn Alpha Test bắt đầu từ ngày 27/02 vừa qua, CQBN sẽ chính thức Open Beta vào trung tuần tháng 3 (khoảng từ ngày 09 tới 15) và trước mắt, sẽ chỉ mở duy nhất một server. Anh Tùng lý giải, điều này là để đáp ứng số lượng người chơi lớn tham dự hoạt động Quốc Chiến, một trong những tính năng đặc sắc nhất của CQBN, giúp cho trải nghiệm của game thủ được trọn vẹn nhất.

Phía BPH Puppet đã lắng nghe và cho biết sẽ tiếp thu nhiều ý kiến khác được đưa ra từ phía những người chơi CQBNcó mặt tại buổi offline. Đơn cử như, hứa sẽ tung ra những bài viết hướng dẫn chơi CQBNchi tiết ngay trong tương lai gần, đã có một group Zalo chăm sóc khách hàng để trực tiếp tháo gỡ những thắc mắc mà người chơi gặp phải khi trải nghiệm game và đặc biệt, cam kết bảo đảm tung ra các bản cập nhật (về hoạt động, lớp nhân vật,…) mỗi tháng một lần cùng sự ổn định của máy chủ để “tải” được tối đa hơn 10.000 người cùng trong trạng thái trực tuyến.

Cũng tại buổi offline đánh dấu sự góp mặt củaCQBNtại thị trường game Việt Nam, NPH cũng đã tiến hành trao thưởng những cá nhân, Bang Hội và Quốc Gia có thành tích cao nhất trong suốt giai đoạn Alpha Test được khởi động vào cuối tháng 02 vừa qua với tổng giá trị khoảng 55 triệu đồng.

Tựa game triệu đô

CQBN, có tên gốc là Bắc Lương Hãn Đao Hành, gMO 3D thuộc thể loại MMORPG lấy bối cảnh thời Xuân Thu – Chiến Quốc được phát triển bởi công ty Dodjoy và do Acingame phát hành lần đầu tiên vào hồi đầu tháng 7 năm ngoái. CQBNđã đạt được những cột mốc tại thị trường Trung Quốc gồm: Top 50 tựa game hot nhất trên di động tháng đầu tiên ra mắt, game mới hot nhất Quý III và Top 10 best seller trên AppStore vào tháng 10/2016, theo đại diện của NPH Puppet trao đổi với GameSao.

“Làm game triệu đô vừa có cơ hội và cũng nhiều thách thức. Tuy nhiên, cơ hội ở đây nhiều hơn nên chúng tôi mới quyết làm”, đại diện của NPH Puppet nói với GameSaovề lý do quyết định bỏ ra số tiền đầu tư khoảng 22 tỷ đồng để đưa CQBNvề Việt Nam. Được biết, trong thời gian sắp tới, CQBNcũng sẽ được phát hành ở một vài quốc gia thuộc khu vực Đông Nam Á.

CQBNcho phép người chơi tạo mới nhân vật ở một trong bảy quốc gia khác nhau là Tần, Sở, Tề, Triệu, Ngụy, Yên và Hàn. Thêm đó là bốn lớp nhân vật với đặc tính khác biệt gồm Bá Thương, Xuyên Vân, Thần Kiếm và Nho Sĩ. Trong khi hai lớp nhân vật còn lại của CQBNlà Đạo Huyền và Cuồng Đao sẽ xuất hiện trong game ở những bản cập nhật tới đây khi giai đoạn Open Beta chính thức bắt đầu, theo anh Tùng, người chịu trách nhiệm vận hành sản phẩm CQBN, thông báo tại buổi offline.

Cũng theo phía NPH Puppet thông tin, người chơi sẽ có dịp trải nghiệm hai trong số nhiều tính năng đặc sắc làm nên thương hiệu của CQBNlà hoạt động Quốc Chiến cùng khả năng kỵ chiến của nhân vật, bên cạnh Lãnh Địa Chiến, giao lưu cùng Idol và tích lũy phần thưởng.

Hoạt động Quốc Chiến, cho phép 10.000 nhân vật tham gia cùng lúc, diễn ra trong khung giờ từ 20-20g30 mỗi ngày. Đây là nơi so tài cao thấp của bảy quốc gia, hàng loạt những bang phái lớn nhỏ trong thế giới của CQBNđể tìm ra những người chơi xứng đáng nhất với các ngôi vị Quốc Vương, Vương Hậu…Đặc biệt, giành chiến thắng trong hoạt động Quốc Chiến giúp người chơi có những món trang bị, vật phẩm mà họ có bỏ ra rất nhiều tiền cũng không mua được, anh Tùng chia sẻ với GameSao.

CQBN còn tự tin là gMO đầu tiên hỗ trợ kỵ chiến tại Việt Nam. Cụ thể hơn, người chơi sẽ không cần phải xuống ngựa mà vẫn có thể làm nhiệm vụ, giao tranh, đánh boss và PK như bình thường khi nhân vật vẫn còn đang ngồi trên yên. Đó cũng là lý do chính khiến cho nhân vật trong CQBNchưa thể nhảy nhót, phi thân như nhiều tựa game cùng thể loại khác vì sẽ đánh mất đi phần nào bản sắc, đại diện của NPH Puppet trả lời thắc mắc từ phía người chơi.

Độc giả quan tâm và muốn trải nghiệm phiên bản Alpha Test của CQBNđã có thể tải về và chơi thử trên hai hệ điều hành Android và iOS (đã Jailbreak) cùng các phần mềm giả lập chạy file APK. Những thiết bị di động chạy Windows Phone sẽ phải chờ đợi cho tới khi máy chủ mới của CQBNchính thức “cập bến”.

Tham khảo thêm tại:

Trang chủ: http://www.cqbn.mobi/

Fanpage: https://www.facebook.com/thewarringstates/

Group Zalo chính thức: http://zalo.me/g/qwbgrt494

June_6th