FPT trình diễn các nền tảng công nghệ 4.0 mới nhất tại Industry 4.0 Summit 2018

Theo một người am hiểu thị trường, 206 người đặt cọc trước để mua Lumia 950XL là một con số khả quan. Tuy nhiên, người này cho rằng bộ quà tặng gồm Display Dock, bàn phím Bluetooth, ốp lưng dán da dành tặng cho những người đặt mua trước đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích người mua sản phẩm này.

Theo một số báo cáo của IDC, nhà sản xuất này đã tụt thẳng khỏi vị trí thứ 5 toàn cầu vào hồi đầu năm nay và khỏi bảng xếp hàng top 5 smartphone toàn thế giới. Ngay tại thị trường quê nhà, Xiaomi cũng chỉ khiêm tốn đứng sau 3 đối thủ khác. Doanh số tụt giảm đến 38,4%, thị phần của hãng ngày càng thu hẹp.

Để đạt được điều này, Xiaomi đã phải sử dụng đến chiến lược tiếp thị và quảng bá sản phẩm, trong khi hãng đã từng khẳng định rằng để thành công, thì không được đổ tiền vào quảng cáo. Có lẽ, chính tốc độ tăng trưởng chỉ đạt mức âm 40% đã là một cú tát thích đáng vào mặt Xiaomi, khiến hãng không thể không nhìn nhận kết quả hiện tại của mình.

Trong khi đó, các nhà sản xuất smartphone khác vẫn tăng trưởng mạnh mẽ. Đặc biệt là Oppo với 124%, hãng này thậm chí còn leo lên vị trí thứ 4 thế giới, nằm ngay sát 3 ông lớn Samsung, Apple và Huawei.

Xiaomi đã thua cuộc bởi chính chiến lược mà họ vạch ra, không đổ tiền vào quảng cáo để tối đa lợi nhuận. Trong khi Vivo hay Oppo lại làm ngược lại hoàn toàn. Có thể thấy, ngay tại Việt Nam, Oppo cũng cực kỳ chịu khó đầu tư quảng cáo, mời người nổi tiếng làm đại diện hình ảnh để quảng bá cho các hãng smartphone mới. Từ quảng cáo truyền hình, trên các website, đến tổ chức các sự kiện ra mắt rầm rộ. Không ai có thể phủ nhận, bên cạnh chất lượng điện thoại, yếu tố không thể thiếu giúp smartphone Oppo bán chạy tại Việt Nam là nằm ở các ca sĩ diễn viên nổi tiếng quảng bá liên tục cho sản phẩm.

Quay lại với Xiaomi, hãng luôn luôn cố giữ giá bán thấp hơn khác đối thủ khác bằng cách không hề bỏ một xu nào vào việc quảng cáo, tiết kiệm tối đa chi phí. Mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, hãng chỉ cố tận dụng các biện pháp có chi phí thấp qua các trang mạng xã hội. Lợi dụng chính mức giá thấp và cấu hình cao quảng cáo cho chính sản phẩm của mình. Đây không phải là một chiến lược sai lầm, nhưng có vẻ như nó không mang tính chất lâu dài.

Thế nhưng càng ngày, Xiaomi lại càng tự thừa nhận rằng họ đã sai, và đang cố gắng thay đổi. Minh chứng rõ ràng nhất chính là kế hoạch mở 1000 cửa hàng Xiaomi tại chính nước nhà, cũng như các tấm poster xuất hiện ngày càng dày đặc. Hãng cũng bắt đầu học tập đối thủ của mình, mời người nổi tiếng làm đại diện thương hiệu. Mới đây diễn viên Lưu Thi Thi và Ngô Tú Ba đã ký kết hợp đồng với nhà sản xuất này.

Những động thái này liệu có giúp Xiaomi vực lại nhanh chóng sau cú tuột dốc không phanh? Dù sao, Apple Trung Quốc cũng đã kịp thời nhận ra và cố gắng sửa chữa trước khi quá muộn. Đây có thể là một bước chuyển mình của hãng, quay trở lại vị thế đỉnh cao của mình. 

Ngay khi nhận được tin, dưới sự chỉ đạo của Bộ trưởng Jack Lew, Bộ Tài chính Mỹ đã phát hành “sách trắng” (white letter - nhằm trình bày trước dư luận quốc tế một cách có hệ thống và dẫn chứng các vấn đề chính trị, kinh tế, tư tưởng văn hóa quan trọng) công khai bảo vệ các công ty Mỹ gồm cả Apple, Starbucks và Amazon.

Theo đó, Bộ tài chính Mỹ thẳng thắn chỉ trích các cuộc điều tra của EC không chỉ bất công mà còn mang tính thù hằn, nhắm vào mục tiêu là các công ty hàng đầu của Mỹ.

Dưới đây là một trong những đoạn trích quan trọng:

“Bộ sẽ tiếp tục xem xét động thái cũng như phản ứng của EC trong vụ việc lần này. Kết quả mong muốn đạt được là các lợi ích lâu dài trong quá trình hợp tác quốc tế từ xưa đến nay giữa Hoa Kỳ và các nước thành viên EU”.

Thuế là một trong những vấn đề lớn và nhạy cảm của Apple. Quốc hội Mỹ từng tiến hành điều tra thỏa thuận về thuế của Apple vào năm 2013. Giám đốc điều hành Tim Cook phải tham gia phiên điều trần trước tiểu ban của Thượng viện.

Bởi khối tài sản ngoài lãnh thổ Mỹ của Apple lên tới hàng tỷ đô. Chính phủ muốn mang chúng trở về Mỹ song vấp phải sự không đồng tình từ CEO đương nhiệm của công ty.

Trao đổi với tờ Washington Post, Cook cho biết: “Khoản tiền ở Ireland là tiền thuế nộp cho chính phủ. Luật pháp hiện hành cho phép công ty giữ khoản tiền này ở nước ngoài. Khi chưa đạt được thỏa thuận về tỷ lệ hợp lý, Apple sẽ không chuyển khoản tiền này về Mỹ. Mọi thứ đều hợp pháp, không cần phải tranh luận thêm. Bản thân chính phủ Ireland cũng phủ nhận cáo buộc của EC”.

Sau tất cả, Apple vẫn là hãng công nghệ “con cưng” của chính quyền tổng thống Obama, được hậu thuẫn bởi Bộ tài chính nước này bất chấp các tranh cãi vẫn đang tiếp diễn.

Theo đánh giá của đại diện KiotViet, việc không có một kế hoạch kinh doanh thực tế, thiếu kiến thức thị trường, chưa có chiến lược để cạnh tranh được với đối thủ cùng ngành, không có quy trình quản lý và nhân sự biến động liên tục… đang khiến cho các chủ cửa hàng luôn ở trong tình trạng loay hoay không tìm được giải pháp cho các vấn đề đang vướng mắc, rất nhiều trong số đó phải đóng cửa sau vài tháng khai trương.

Nghiên cứu của AC Neilson đưa ra trong năm 2015 cũng cho thấy, Việt Nam có khoảng 1,3 triệu cửa hàng bán lẻ nhưng hơn 90% trong đó có quy mô nhỏ lẻ, chủ yếu dựa trên kinh nghiệm vốn có, tự mày mò nên phần lớn chủ cửa hàng gặp nhiều khó khăn trong quản lý và kinh doanh.

Bên cạnh đó, nhân sự làm việc tại các vị trí bán hàng không có và không tập trung tìm hiểu các kỹ năng, kiến thức bán hàng chuyên nghiệp, hiệu suất công việc thấp và không xác định gắn bó lâu dài với các cửa hàng.

Trước thực trạng thị trường nói trên, KiotViet đã phối hợp liên kết cùng Công ty Tư vấn và Đào tạo Nhân Việt, mạng xã hội việc làm Mywork nhằm trang bị cho các chủ cửa hàng từ những kiến thức cơ bản nhất về kinh doanh bán lẻ và hệ thống hóa quy trình quản lý; đào tạo, nâng cao kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp; cung cấp giải pháp quản lý bán hàng đơn giản, hiệu quả, tiết kiệm chi phí.